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C语言实现二维码扫码登录

唯一标识

概述: 大家可以使用jQuery qrcode插件。2.   客户端扫描二维码客户端在扫描二维码之前需要验证是否已经登录了账号,如果没有登录,则需要提示用户先登录。如果已经登录了,那么在扫描了二维码后应读取唯一标识guid并将sessionID一并发送给后台服务器(例如Java)。3.    通过GoEasy服务器主动告知web网页登录成功


实现客户端扫码登录分为下列四步:

1.    Web页面生成二维码

生成的二维码中必须要包含一个用于唯一标识用户的数据,这个唯一标识是为了确保将客户端(手机)与web网页绑定,避免其他人登录了你的账号。在这里可以生成以个随机的guid作为唯一标识。
生成二维码,大家可以使用jQuery qrcode插件。

2.   客户端扫描二维码

客户端在扫描二维码之前需要验证是否已经登录了账号,如果没有登录,则需要提示用户先登录。如果已经登录了,那么在扫描了二维码后应读取唯一标识guid并将sessionID一并发送给后台服务器(例如Java)。

3.    通过GoEasy服务器主动告知web网页登录成功

 

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后台服务器接收到请求后通过GoEasy将sessionID主动推送给拥有相同唯一标识的web网页。

GoEasy后台实时推送到web

C语言实现二维码扫码登录

4.    Web浏览器设置登录的相关cookie信息

Web浏览器收到消息中包括了登录相关的sessionID,浏览器通过javascript代码就可以把cookie加入到浏览器中,这是浏览器就完成了登录。




 

发手工外链怎样化腐朽为神奇的技巧剖析

  最近写了不少的软文推广,有的是发在博客上的,有的是发在论坛的,最近又转战发手工外链,每个时期我只集中精力做一种推广,毕竟我不是团队,只是个人站长,要想把工作发挥到极致,只能细化分工,集中精力做好一件事,再来做另一件。做为个人站长,像人们常说的,你是全能的,你又是专职的,你是快乐的,也是自由的,同时你也是最累的!而今天我要和大家分享的经验就是如何将手工外链做到极致,希望给新手站长们一些启示。

  做为新手站长的个人站长来讲,起步从发手工外链开始,不失为一个绝妙的方法。除去机器发外链的我们暂不谈,与本文无关。做纯手工的外链还有一个好处,就是在你发外链的过程中,能够学到很多的东西。只要有心的人,就会从中学到很多,只有经历了这个纯手工发外链的过程,回头总结验时,你便会成长很多。哪个地方可以发外链,哪个地方发外链,有哪些技巧,都可以从你的辛勤劳动中获得快乐与经验,别人的经验再多,你也需要亲自实践,才能有发言权,别人的经验你需要借鉴,但仍需要融汇你自己的智慧,方能超越自己。

  发手工外链,你首先要做的便是,先找到外链资源,你要到哪些地方去发外链。这点我建议大家,需要先建立一个EXCEL表格,把所有的外链接资源列出来,再分门别类。比如,博客外链接,论坛外链接,分类信息外链接等。列好之后,再寻找相对应的网站网址标记下来。把你做的外链地址同时记录下来。这样以便以后归纳总结,哪些是有用的,哪些是没用的。无用的去掉,有用的继续努力做即可。

  在我们初期做这样的表格统计外链的时候,可能做起来比较慢。但是经过你这样细心正理总结,慢慢你会发现,你的表格会帮你的大忙,你不会盲目,会有针对性的进行后期外链的工作。起初每天我只能发不到100个外链,除去被删掉的,加上质量不好的, 真正合格的也就是40多个,不过就是这40多个外链却也能维持网站的发展。因为外链建设是循序渐进的。每一天都在不断的增多,不断的前进,不断的总结,不断的优化自己的外链。

  后期当我们发的外链稳定下来之后,我们就需要对我们表格中的外链进行筛选,巩固优化好的外链,但一定不要过度优化。我记得我在2008年发过一个优质的外链,至今这个优质的外链,仍然给我带来了不少的人气和订单。所以说一个优质的外链,能够持续很久,而且效果是相当的好。但一定要维护好它,切不可心急,以致于失去这样的好外链。我记得我一段时间,看着这个外链很好,想更加强一点,反而因优化过度,而被删掉了,所以过犹不及。大家一定要记得,不然后悔是来不及的。

  另外我在发贴时发的多的也有签名链接,虽然效果小很多,但是数量上去,仍然会有很高的排名,但是同一天同一个地方不能发太多。可以发一个主贴带签名,外加两个回贴带签名即可。

  以上就是我发手工外链的一些经验和看法,大家可以根据自己的实际情况。总经发优质外链的方法和经验,列表,寻找,总结,脚踏实地的去发外链,是我们初级站长必备的功夫。我们在长时间的总结工作中,你会做的越来越出色,越来越好。

收入戛但是止 你有木有思考这些问题

  前几天端午热热闹闹的开始了,然而百度也给众多老站热闹了一把,稳定首页排名很久的老站一下子消失的无影无踪,很多新站排名纷纷上首页,对于这种现象,很多站长认为是百度数据库方面出了问题。本来不想多说,因为也遇到过类似情况,但这次持续时间久,恢复日期长、(截止到今天6-27仍旧未恢复),网站受打击大,滋味确实难受,就和大家谈几点体会。

  虽然我在今日推荐网论坛看到很多站长举例新浪网、网易都收录锐降、快照回档,不过这些仅反映了百度确实有异常,对他们的收益完全没有影响,新浪和网易肯定不会因为百度这一周的不正常而不盈利1分钱,而我们呢?收入随着百度的波动就会戛然而止,这就是血的教训,所以我们一定要从品牌着手,从额外流量下功夫,平时做好内功,尽量减少对搜索引擎的依赖。只有这样,才有多元化流量才能活的舒坦。以下几个问题大家可以认真思考下:

  其一、你有木有自己的品牌?

  品牌是商家灵魂也是根本方向。如此站长网今日推荐网就是一个品牌,完全不会受到搜索引擎算法的更新,因为它已经深入人心。引用一句电视台词:“你更新或者不更新,我就在这里”。这种境界或许是很多站长想要的。虽然很多站长是靠借力是靠借流量来生存,但这并不妨碍建立自身的品牌,很多化妆品网站就是例子,很多商城平台也是例子,它们虽然销售众多品牌,但自己依然有牌子。有了牌子才能让消费者记住,才能不受制于人。搜索引擎就是再更新,也无法更新掉你在消费者心目中的位置。

  其二、你有木有自己的收藏?

  也许很多个人站长会说,我就一小博客,关键词指数也非常低,做的又是弱品牌,如果给博客起个名建个品牌那势必会给用户带来不必要的困扰,会直接影响用户的选择和判断。OK,这样的情况确实存在,为了减少不必要的麻烦,品牌可以弱化甚至不要,那收藏呢?不要小看一个收藏按钮,随着网站排名的起伏,即使掉到100名之外,你的收藏就能立马体现出优势。我手中几个站平时流量200-300IP之间,由于有收藏按钮,在这次百度更新后排名也是一落千丈,但每天仍旧有50IP左右直接访问,这就是它价值所在,只有你想到了,只有你重视了,才能体会到它的价值。平时你小看它了吗?现在你的网站有吗?

  其三、你有木有百度外流量?

  虽然现在做站大部分的流量都来自搜索引擎,这些流量的性价比也很高,但千万不要100%依赖。搜索引擎是个捉摸不透的东西,如果流量全部押宝到它身上,顺的时候是很顺,但惨的时候比谁都惨。现在什么对流量最有帮助,SNS?微博?博客?SEM?论坛?其实答案都正确。一旦自己捋顺了思路,只要去认真执行,就不是一件很难的事情。

  其四、你有木有其它的网站?

  这个相信很多站长都有。不论从论坛或者博客上看,很多站长不仅仅有一个网站,很多有3、5个甚至10个以上,这就能很好的抵御风险。搜索引擎的更新并不是通杀,一些上去总有一些下来。这种情况对收入就不会形成太大的冲击,我想戛然而止的停止收入是一件非常痛苦的事情。如果手中就一个网站,那么从百度来的流量就像救命稻草一样,一旦消失或断开,后果不堪设想。所以不管是以卖产品的企业站或者淘宝客的cps,不管是自己创业或者团队协作,总之未雨绸缪总是好的,有备无患也是需要的。

  搜索引擎的算法是时刻变化的,站长也必须顺应潮流,围绕损失降到最低去开展各项工作才是根本。搜索引擎虽然牵着众多站长的鼻子走,但是我们平时做好准备也是能避免很多损失的。一个网站的健康发展好比一个人一样,必须有各种营养供给才能保证生活健康。长期吃某种东西的话必定会营养不均衡。在此也希望朋友们不要再苦逼,不要被搜索引擎牵着鼻子走,要做好准备,朝着更大的空间去发展。

医院SEO软文写作要求

  民营资产进入医疗市场,致使医院国有医院民营化,一方面促使很多先进设备和高端医疗服务的产生,另一方面也使医疗费用居高不下,相互竞争日益白热化,受伤害过的只是消费者;他们在看到各家医院推出的如 最新肝病疗法、抗纤维化治疗肝病等技术;是看的眼花缭乱,在众多医院竞争中决出胜负就需要强大的医疗营销为支撑了。

  “内容为王,竞价为皇”早已是医疗行业网络营销最高标准,下面我介绍下医疗文章写作要求,也就是说说个人看法和经验。

  首先医疗软文写作要定位目标群体,这篇文章是写给谁来看的 ,他们想要看到什么,迫切要了解什么内容;同时要考虑到这篇文章最终目的-----让有病的患者看了文章后会立刻想来咨询,没病的人看了也会觉得很紧张想来检查下,这就达到了营销目的。怎么才能达到这个效果了,建议大家在写作的时候 都把自己定位成“一名临床经验非常丰富的医生” 以第三方的角度来审视问题。

  第二,文章软文写作要以科普为主,文章尽量白化些,要考虑到大多数消费者医学知识并不丰富;保证所有人都能看懂这篇文章。

  第三,文章结构设计和咨询导向设计

  文章结构设计很重要,要分段分层 主题清晰;不要把文章写的别人读到一半都不想再看下去 何谈在去咨询了?恰当位置设计出 咨询导向链接,直接和在线专家沟通。

  第四,导入危机感

  这里主要针对那些得了病但还没去医院看的 人群,他们总在持观望太多,我们在介绍病情、疗法、传播途径、治疗方法、分析用药后,就要介绍下 这个肝病长期不治疗所导致的直接后果,如肝硬化 、肝腹水、最终导致病入膏肓。

  软文写作形式多样化,如以故事穿插、专家问答模式、媒体报道形式、数据表格参照形式、事件营销模式等;无论哪种模式只要发挥到极致就是好方法。

营销人3年把公司业绩翻1倍 很难吗

  作者:关健明,前奥美人,现医疗集团营销总监。

  我今年30岁,如果我有机会遇到22岁的自己,我会告诉他: 【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。

  年轻的时候,谁不是荷尔蒙泛滥,浑身是劲无处发挥?

  “我不能成为富人的儿子,至少我可以成为富人的祖先!”大三那年,当广告学老师问起个人志向,我站在大教室里自豪地说。

  现在回想起来,尴尬一笑,耳根子红。

  那时读了几本营销经典,看着营销大师作品一出,销量飞升,我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖,成为下一个行业英雄,出书立著,巡回演讲。

  毕业后几经奋斗,我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告,经过2年历练,我带着4A的光环跳槽到甲方,立志要做出一番事业,死磕每一个方案,每一篇文案, 那该死的业绩上下波动,150万,120万,100万,120万,无论我如何努力,它依然原地踏步。如此持续2年,我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。

  4年后的今天,我已在另一家公司操盘营销, 这4年,业绩涨了10倍,我成为行业中一个无法忽视的名字,我把营销感悟写进知乎,前12篇答案,平均每一篇答案获得3K赞,在知乎全网排名第45位,我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问, 在他们身上,我看到了8年前的自己:一身蛮劲,但缺少智慧。

  每个营销人都想在企业挥斥方遒,把公司业绩翻倍。

  OK,你的策略是什么?业绩翻倍的逻辑是什么?

  很多年轻营销人是这么想的:我加班加点,研制出一份精品方案,我死磕文案细节,海报设计, 终于打磨出一份自认为95分的方案,以为推出后就能大卖特卖了,结果呢?

  销售额轻微波动,甚至没有变化。

  当我们深入思考后,我们终于认清一个现实:就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分,也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。

  因为这里面还有其他很多变量:市场大环境,公司产品竞争力,竞争对手实力对比等等。

  即使是你仰慕的那些全国有名的营销人,他们哪个敢说,我每月量产一个精品营销案,保证企业业绩增长30%,没做到我把广告投放费全部赔给你?

  没人敢。

  所以你知道,个人努力不能决定一切。

  “我为企业做营销3年后,企业的营业额是之前的2倍。”

  这是我的事业立志,很多年,我迷茫该如何做到。

  直到我幸运地认识了移动哥,一切豁然开朗。

  常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋,也着实聪明,圆滑,以前在福州移动市公司上班,工作令人羡慕,但他的兴趣是炒股,去年牛市那一波100万变500万,已经辞职在家全职炒股了。

  看他赚钱这么轻松,我心痒痒地也和他学炒股,结果炒股没学会,学会了一个词,它改变了我的一生。

  ★ 这个词叫【行业年复合增长率】。

  不需要复杂嗦的字典定义,我用一个例子告诉你它是啥。

  假设2016年某行业的规模是100个亿

  我预判未来3年,该行业年复合增长率是20%

  16年100亿*(1+20%)=17年120亿

  2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿,享受复利效应。

  “那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度,背后反映的是行业复合增长率的问题。

  行业赚钱快,你赚钱快。行业赚钱难,你赚钱难。

  我有2个大学同学最能说明问题了。

  这两哥们能力相当,08年毕业后去2个不同行业,起步月薪都只有2-3千。

  ★ 08年,游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销,公司一直壮大,现在是公司职业经理人-总经理,已经买房,年收入100万。

  ★ 08年,餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销,餐厅不温不火,他也是职业经理人,他现在同样是总经理,年收入25万。

  为什么能力差不多,勤奋程度差不多,收入会相差4倍呢?

  因为行业年复合增长率不一样。

  08到13年,传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散,没有那个部门能统计出具体的市场规模数据,根据我们国家商务部发言人的说法,这几年都在10%以上,潜台词就是比10%也多不了多少。

  再来看手机游戏行业08-13年的增长。

  

 

  这5年,手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%!意味今年你100万,明年是237万,后年是237万乘以2.37,再后年再乘2.37!在这种行业赚钱是多么爽快,多么刺激!

  我们做个简单的假设,假设08年的时候,手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平,发展速度和行业速度一样快,不超标也不拖后腿。

  ★ 手游哥公司08年50万,一路乘以2.37,09年118万,10年281万,11年665万,13年做3750万。5年75倍!

  ★ 餐厅哥公司08年50万,一路乘以1.12,09年56万,10年63万,11年70万,13年88万。5年还翻不了一倍。

  我们来看看这张图,你就知道差距有多大了!

  

 

  手游哥公司业绩3750万,餐厅哥业绩88万,手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万,分你10万无所谓。餐厅连锁88万,分你2万都有点舍不得哦。

  要是我08年就是干手游就好了!很多了解手游业的人都这么说。回头看看,难道老天爷没给过你线索吗?

  08年到13年,我相信那5年在看帖的各位也经历过。

  08年,大家都还在用诺基亚,索爱这样的功能机,网络是2G的,开网页都非常慢,打游戏的人很少。09年后,智能手机迅速普及,你眼看着大家把诺基亚换成苹果,安卓,你眼看着2G升级成3G,你眼看着流量越来越便宜,你眼看着玩游戏的人迅速增加,市场蛋糕迅速扩大,但是大部分人无动于衷,甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。

  回到我们的目标,【我为企业做营销3年后,把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平,不超标也不拖后腿,3年营业额变2倍,那么这3年的复合增长率最少要多少?

  拿计算器按一下就知道,30%是比较保险的。

  假设起始月营业额100万,你进去操盘营销,营销一年后130万,营销两年后169万,营销三年后220万,OK翻倍了!

  这是我们突然发现,比写方案,写文案,做执行重要10倍不止的是【选行业】。

  ★ 只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%,你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。

  这样就结束了?No!

  让我们思考得再深一点,30%只是一个基本的条件。

  我仔细研究了移动哥选股票的模型,总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢,6个方面都要表现出色,这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。

  

 

  1、需求增速超过30%,必选,不赘述。

  2、需求人数庞大,需求十分强烈甚至刚性。

  我举个例子,我认识2个电商老板,一个做卫生巾——女生人人用,必需用。他在某微信大号上卖,卫生巾78元一套,17000个阅读量,卖了4025单,意味着平均100个人进来,25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂,嫩肤,一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号,100个人进来,1-2个人购买。2个老板同样聪明,勤奋,为什么推广效率差这么多?差别就在产品。一个需求人群庞大,需求强烈,另一个购买成本高,使用门槛高导致需求人群少,需求不够强。

  3、行业刚刚起步,临近爆发。

  按照市场生命周期模型,就是导入期向成长期过度的这个阶段,冲进企业做营销最佳。

  如果营业额太小,一个月20万,你帮他干到翻倍到40万,净利润按20%算才8万,老板分你2万都手抖,没意思。

  营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业,一个月营业额几千万,人家已经很大了,高管的位置都有人了,都是创业元老,老板非常信任的人,你过去,做不了高管,只能做个小角色,要论资排辈熬好几年慢慢晋升。

  但是08年刚刚开始野蛮生长的时候,你加入一个有潜力的小公司,跟着他一路做大,你是创业元老,你不做高管谁做?

  4、离天花板至少20倍空间。

  我们不希望辛辛苦苦做了3年,市场饱和了碰到天花板,市场规模下滑,那我们被迫又要换行业了。

  2008年中国移动多风光?各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命,增值业务被各类免费APP革命,移动风光不再,业绩增速不断下滑,跟着他做的广告公司也大量倒闭。

  天花板怎么看?最重要的是看普及率。2000年,汽车的普及率是不是很低,那时候只有有钱人开车,那时候我上高中,一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远,发展空间很大。你今天再看,你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间?

  我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的?30%复合增长率让我做10年,至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍,成交。

  5、复制粘贴快。

  市场有强烈需求,但是生产跟不上,也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司,假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆,请了五星级大厨,菜非常好吃很受欢迎,另一家公司是做时尚糖果,专门做糖果电商,也很受欢迎。

  假设他们两行业增速啦,市场空间啦都是一样的,我们要去那个呢?大厨没办法快速复制啊,北京有一个,复制到上海,广州需要培训,需要招聘。卖糖果呢,只要开动机器生产,几天就可以覆盖全中国,赚钱速度快多啦。能快速批量复制的,才是最好的生意。

  6、非常依赖营销。

  我也知道新能源行业好,比如做锂电池的公司,飞快增长,天花板也很远,但是它产品都是卖给企业用户,比如说把锂电池卖给大品牌车企,他是通过招投标的方式来卖的,他不依赖营销和广告,他依赖的是销售员和工程师,我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业,这种行业通常是2C,而不是2B的。

  当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后,剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来,房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着,我收集了各行各业的行业研报,读完不免有些失望,因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率,也给不了我20倍的增长空间。

  然而,我还是发现了一些线索,市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下,2013年,我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。

  当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时,发现它表现抢眼。

  种植牙是什么?简单讲,一个人掉牙了,医生把金属牙根植入你的牙骨里,带上烤瓷牙冠,就跟真牙一样了,能啃鸡腿吃排骨。

  ★ 我们来看需求人数:中国65岁以上人口算老人,老人占总人口比重1982年为4.9%,1990年为5.6%,2000年为7.1%,2010年为8.9%,2014年为10.1%,中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测,到2050年,中国将有35%的人口超过60岁,成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗?当时我就去问60岁以上老人,问亲戚,问长辈,你们牙齿掉了没有?掉了几颗?发现每个人都掉,少的2-3颗,多的半口全口没了。

  ★ 再看需求是否强烈:传统方法是活动假牙,咬不动东西,戴着难受,你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样?我一个亲戚做牙科,他告诉我,你试试只用前牙吃饭就知道了。我试了2分钟,完全没办法接受,我就知道这个市场需求强烈,可以说接近刚性。

  ★ 需求增速:2013年,中华口腔医学会副秘书长韩亮说,调查数据显示,近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%,未来将有更大幅度的增长。我预测,随着工业化原材料量产越来越多,会做手术的医生越来越多,价格会大幅度降低,增速会超过20%。

  ★ 刚起步临近爆发:当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传,营销做得还很粗糙,但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大,市场很可能会迅速扩大。

  ★ 天花板:2013年,中国大陆每年植入约20万颗牙,而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍,种植牙数量是1/5,按照韩国的经济水平有90倍市场空间,我们经济比韩国差,打个5折,也有45倍空间。

  ★ 复制性:较差,这是种植牙最大的弱点。设备,原材料可以迅速复制,牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性,基本都要一年起,这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。

  除了复制性差,其他5项都打勾。在2013年,抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍,我加入一家种植牙机构,从零开始做营销,但发展速度“根本停不下来“,我们的年增速最快干到过100%,最差也不低于30%,4年业绩干了10倍,我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。

  这4年,我的“营销能力“当然也有增加,增加个2-3倍?绝对不可能是10倍。能干10倍,大部分功劳要算给“选行业能力“。

  我比别的营销人更聪明吗?情商更高吗?我从不这样认为。否则我早已考入名校,毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中,我之所以能脱颖而出,做出一点成绩,就是因为我的思维版图里除了【营销技能】,还多了一个维度【趋势判断】。

  22岁,我认为人定“胜“天,我相信天道酬勤。

  30岁,我认为人定“顺“天,我认同时势造英雄。

  22岁,我觉得风险投资跟我没关系,那是有钱人才玩的游戏。

  30岁,我才知道每个人都是自己的风险投资人,你选一个公司,就把自己1/5的青春投进去了。(假设22-32岁是一个人的青春,假设你平均在一个公司干2年。)

  你投入这么大,你算过你未来的风险和收益没有?

  睁大眼睛看吧,其实很多机会就在生活中。

  我再做一个简单的预测,【扫地机器人】行业必火。

  上个月吃饭,我堂哥送了一个扫地机器人给我。

  这玩意其实以前我就想买,几个阻碍:1、之前卖3000多嫌贵,2、是否足够智能?能否把房间100%都扫了,不要只扫70%,那我还要去扫30%?3、能扫地肯定的,能拖地吗?拖地也是和扫地相当的工作量呢。

  试用了几次后,我才发现123的问题全被解决了,我上网一查,价格不过千。

  我按行业蜂巢,粗略地分析下这个行业。

  ★ 需求人数:每个家庭都需要扫地,中国几个亿的家庭。

  ★ 需求强烈:全中国,有几个人爱扫地?每个人都不想做家务,比起父母,年轻一代更注重享受,工作忙时间成本更高,需求更强。同时,小时工成本一涨再涨,一次都要200-500,不到千元的价格太划算了。

  ★ 增速:2014年全球服务机器人销量达到330万台,销售额约为12亿美元,同比增长24%。预计2015年至2018年期间,服务机器人销量将会大幅增长,累计销量可达2590万台,3年意味着7.8倍空间,增速远超30%。

  ★ 空间:一二线城市普及度不错,但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格,普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量,那时候普及度就很高了,空间有没有20倍还需要研究。

  ★ 起步规模:某国产品牌2010年年销售额1个亿,13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。

  ★ 复制:开动机器生产就是了。

  分析完发现,扫地机器人是一个相当不错的行业,可惜现在进入已经迟了,人家现在一年至少几十个亿了,高管早有人做了,你进去根本没位置,还是得从小角色干起。

  没关系,这是我日常思维训练的一部分,别人举哑铃锻炼手臂,我分析行业锻炼大脑。

  为什么要锻炼?因为当我认识移动哥后,我发现这这世界上的人分成两种:

  ★ 大部分人关注的是——钱现在在哪?

  很多大学毕业生、职场新人选行业,选公司时思考得都太少。

  “那家公司是外企500强。“

  “那家公司都上市了,办公环境高大上。“

  “我哥在里面做了3年了,待遇不错。”

  如果一个行业他们看不懂,或者没听过,打死他们也不敢进去,他们一定要进“名企”。

  朋友,人家公司做的再大,再强,那是人家以前就做到的,如果你进去做不出增量,本质上你也就是螺丝钉而已。

  何况不少行业由强转衰,纸媒,国产运动服,移动通信业……我相信这几年你没少见。

  无数年轻人精心准备,努力拼搏,只为在500强,房地产,银行谋得一个职位。当然,这也没啥不好,工作稳定,待遇不错。不过,这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业,早也是巨头林立,竞争激烈,增速平缓,没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲,但当你到30岁后,你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多,你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单,“稳定的月薪”并不耐花,这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”,但往往收效有限。

  ★ 富人关注的是——钱未来流向哪?

  你不会听到他们说,某行业我不感兴趣,他们对任何行业充满好奇心,乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及?水槽洗碗机有多大市场空间?老龄化趋势下,托老床市场何时爆发?消费升级趋势下,中国哪些品类还有空白,具体升级哪些层面?

  他们知道正是那些半懂不懂,或是看起来陌生的行业才有机会,这意味着低阶创业者不知道或不敢进来,他正好能提前进入布局,耐心等待市场爆发的那一天,把市场红利收入囊中。

  有无数人和你一样看到了这里,90%的人会在心里默念:我要成为第二种人。

  但收集信息,训练投资思维是一件很累,又没有当下收益的事情,80%的人都会半途而废,他们会淡忘,放弃,最终还是回去找一份“正常”的工作。

  比他们多一点耐心,你的赢面就很大了。

这可能是对于借势营销 最走心的一次解读

  大家有没有记得年初时候微信推过的一个红包照片的功能。可能有很多人都付费看别人照片了吧?我当时也跟风玩了一下,在朋友圈发了一张自己引以为豪的照片,还收了100多块钱。

  说来也是很有意思,我当时发完照片以后评论说“这是我第一次穿裙子”,事实是我确实真的穿裙子了,可见很多人对有反差的事物还是很好奇的。

  微信之所以会做红包照片这个功能,主要也是为了造势。因为当时支付宝和春晚达成了独家合作。所以,微信为了能够在春节来临之前为自己造势,就做了红包照片这样的功能去引爆朋友圈。让用户还是回到微信上玩红包,提高微信红包的活跃度和黏性。

  这个借势营销,堪称典范

  当时,有很多人借势红包照片出了很多分析文章,也有10万+的。当然还有去借势去宣传自己品牌的。这些都算是比较初级的玩法。在年后,有一家公司就借势红包照片做了一个产品。那就是知乎推出的全新产品值乎,推出的当晚,朋友圈刷屏了,真的是和红包照片有异曲同工之妙。值乎要怎么玩?

  你可以去写一些很有意思的或者很有价值的信息,你可以直接将这样的信息隐藏。就会变成像刮刮卡一样。你可以为这条信息设定一个价值,即多少钱。别人如果想看,必须付费才能看到内容。比如说某某某知道某某某的一条八卦新闻,他想爆料,就可以通过值乎,让别人付费看到这条新闻。

  在值乎里面,知识变成了可变现的一个方式。这个借势就属于非常高级的借势,直接做出了全新的创意产品出来。

  借势营销,有哪些时间节点?

  

 

  除了这种高级借势的手法之外,做好借势营销在热点事件发生的不同节点都应该注意哪些事呢?

  抢跑期(热点发生前的12小时内)

  这个时期,你可以在热点到来之前做一些准备工作,因为有些热点是可以提前预料到的。在12小时之内,你能做很多事情。而且很多品牌也都在这样做。比如说北京冬奥会的申办。在冬奥会宣布胜选城市之前你是不是可以做一个预热,做一些活动,让大家去投票,支持申奥成功。

  还有去年的阅兵日,这种可以预见的热点是不是也可以提前做借势呢?也是可以的,当时有一家企业做了一个H5。这个H5的主要内容就是为中国点赞,为中国加油,拉动大家的爱国情绪。

  其实,这家企业之前也做过一些H5,但是传播量都很低。这次借阅兵的热点做的H5就实现了很好的传播,实现了粉丝量的爆发性的增长了。

  热点期(热点后1小时内)

  在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报,不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。

  原因很简单,大部分用户是没有创新能力的,只要有一个和热点有些关系的素材,他就会去转发,去表达自己的想法。

  但是,过了一小时后,你会发现朋友圈和微博几乎都是和当时热点相关的内容了,你再去做借势就会石沉大海,效果大打折扣。所以你要尽可能做到快速致胜。

  白银期(热点后6小时内)

  热点发生的6小时之内我把它成为白银期。尽管这个时候热点已经发生很久,再做借势难度很大,但是还是有可能利用创意再创造一波传播的。你可以没有别人快,但是只要你做得足够好也一样有机会出奇制胜的。这个时期的关键就是:新意。

  废铜期(热点后6-12小时内)

  在6到12小时之内的时候就变成废铜期了。这个时间很尴尬。如果你是一个没跟过热点的新人如果直接做一个海报去传播的话还不如不做。因为这个时候不仅仅需要创意,还要有很强势的资源,这两个条件对于大部分公司而言都是很难做到的。

  烂铁期(热点后12-24小时内)

  到了12到24小时,基本上再做借势就没什么太大意义了。因为热点已经过去或者被玩烂。在这个时期里面我提到一个观点,叫全面开花。什么意思呢?就是你要全方位、立体式的对热点进行各个角度剖析,去做深度报道,去植入很有创意的元素,甚至需要一些标题党,和别人相比你是独树一帜的。

  借势营销,有哪3个关键点?

  

 

  择势

  择势就是指你选择什么样的热点,如何去选择。有这样3个比较实用的方法。

  方法1:舆情监测、社会化媒体监控系统,孔明社交等。利用一些公司的舆情监测系统你是可以去提前发现热点的。

  方法2:微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测。可以进行预判,提前准备工作;

  方法3:紧跟优秀企业,比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等。因为他们经常会去跟热点,也可以说是借势营销的高手。

  用势

  用势就是放大,怎么把一个热点去无限放大?

  方法一,主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文,记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等。如果是微信公众号发布,就分享到微信群中、朋友圈中。

  就拿我本人而言,我经常会写一些借势营销的海报汇总,并且点评。在业内也有一些人知道,所以现在有热点的时候微博上就会有一些人@我,给我发来他们的借势海报。而且像我这样的人或者机构也越来越多了。如果你能发起一个话题去微博上@相关的人,他觉得很好的话会免费帮你去推的。

  方法二,准备付费传播。

  造势

  造势实质来讲就是有些事件是突发的,但是有些事件是有预谋,是可以提前准备的。

  比如节日、特殊日等,春节、情人节、618、双十一、世界杯等。尤其是情人节,每年一到情人节你就能看到各种企业在各种借势,不管是什么行业的品牌,都想在情人节去分一杯羹。像今年情人节有一家机构做的情人节晒结婚证的H5就刷爆了朋友圈,效果很好,据说是24小时增粉100万吧。

  可见,借势不失为一个低成本获得大量用户和品牌大范围曝光的重要手段。再回顾一下我今天讲的主要内容:包括三个方面:

  1、高级借势的手法

  2、借势营销的时间节点分析

  3、借势营销的3个关键点。

  做好上述三个方面,一次成功的借势营销对你来说就不是难事了。

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